หลักการและเหตุผล

เนื่องจากการส่งสินค้าออกในกลุ่มประเทศได้มีข้อตกลงในการลดหย่อนภาษีให้กันและกัน เช่น AFTA, FTAจำเป็นต้องมีเอกสารเพื่อสำแดงในการลดหย่อนภาษี การจัดทำก็ต้องให้ถูกต้องตามข้อกำหนด ของข้อตกลงการส่งออกก็มีโอกาสที่ดี แน่นอนต้องมีผู้ซื้อหลากหลาย การใช้เครื่องมือในการชำระค่าสินค้าก็ต้องใช้อย่างระมัดระวัง การคิดราคาค่าสินค้าก็ต้องใช้เทอมการค้าสากลมาเป็นตัวกำหนดราคาและ The International Chamber of Commerce: ICCหรือหอการค้าระหว่างประเทศ ที่กรุงปารีส ประเทศฝรั่งเศสได้ออกข้อบังคับที่เรียกว่า INCOTERMS 2010 RULES ฉบับใหม่มาทดแทน INCOTERMS 2000 ที่ได้เริ่มใช้ในวันที่ 1 มกราคม 2011 (ปี 2554)  ผู้ส่งออกต้องทำความเข้าใจ เพื่อเลือกใช้ได้อย่างเหมาะสมเพื่อไม่ให้เสียเปรียบในเชิงการค้า

สิ่งที่ผู้เข้าอบรมได้รับ :

» เนื้อหาการอบรม
กำหนดการอบรมเวลา 09.00-16.00 น.

• ความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับการนำเข้า-ส่งออก
• การไหลของวงจรการนำเข้า-ส่งออกที่สำคัญ
• กระบวนการนำเข้า
• กระบวนการส่งออก
• การเจรจา การทำสัญญาในการทำธุรกรรมนำเข้า-ส่งออก
• กระบวนการส่งหรือรับสินค้าเมื่อเกิดรายการขายหรือ Orderในการนำเข้า-ส่งออก

• ขั้นตอนการทำธุรกิจนำเข้า-ส่งออก และการจัดทำเอกสารที่เกี่ยวข้อง
  • ขั้นตอนในการทำธุรกิจนำเข้า-ส่งออก (Import-Export Process)
  • เอกสารทางการเงิน (Financial Document)
  • เอกสารทางการขนส่ง (Transport Document)
  • เอกสารทางการค้า (Commercial Document)

• กรอบความตกลงอาเซียนว่าด้วยการอำนวยความสะดวกในการขนส่งสินค้าผ่านแดน

          1.  กำหนดผู้ซื้อเป้าหมาย

1.1     เลือกผู้ซื้อเป้าหมาย

1.2     ตรวจสอบสถานภาพทางการเงินของผู้ซื้อ

1.3         เสนอขาย

1. การทำสัญญาข้อตกลงในการซื้อขาย

2.1         ข้อควรระวัง

2.2         เงื่อนไขในสัญญาต้องมีเพื่อลดความเสี่ยง

2.3         พิจารณาข้อกำหนดทางการค้า

1. วิธีการส่งสินค้าออกและการหาระวางบรรทุกสินค้า

การขนส่งทางทะเล การขนส่งทางอากาศ การขนส่งทางรถไฟ การขนส่งทางรถบรรทุก และส่งสินค้าทางพัสดุภัณฑ์ทางอากาศ

1. วิธีการส่งมอบสินค้าต้องอาศัยข้อกำหนดทางการค้าเป็นตัวกำหนด เพื่อไม่ให้เสียเปรียบ

(International  Commercial Terms หรือ Incoterms ® 2010)

• EXW (Ex-Works)
• FCA (Free Carrier)
• FAS (Free Alongside Ship)
• FOB (Free on Board)
• CFR (Cost and Freight)
• CPT( Carriage Paid To)
• CIF (Cost Insurance and Freight)
• CIP (Carriage and Insurance Paid To)
• DAT (Delivered at Terminal)
• DAP (Delivered at place)
• DPP (Delivered Duty Paid) 

5. การวิเคราะห์เครื่องมือในการชำระเงิน

• Letter of Credit (L/C) ชำระด้วยแล็ตเตอร์ออฟเครดิต
• Bills For Collection (D/P & D/A) ตั๋วเรียกเก็บผ่านธนาคาร
• Consignment  การฝากขาย
• Open Account (O/A) ผู้ขายเปิดบัญชีขายเชื่อให้กับผู้ซื้อ
• Cash Advanced Payment การชำระเงินล่วงหน้าหรือการชำระด้วยเงินสด

1. การวิเคราะห์ Letter of Credit โดยละเอียด
   • เงื่อนไขที่เสียเปรียบที่ไม่ควรรับ
   • การเตรียมเอกสารและการตรวจเอกสารโดยใช้ข้อบังคับของ UCP 600 เป็นตัวพิจารณา
   • การขอแก้ไข L/C (Amendment) ที่ถูกต้อง
2. 7.   การขอให้มีการยืนยันการชำระเงินเพื่อลดความเสี่ยง
3. 8.   การ Negotiate ตั๋วในการส่งออกกับธนาคาร
4. 9.   การทำ Insurance ในการส่งออก

10. วิธีการโอน L/C ให้กับผู้อื่น

10.1      การโอนจำนวนเงินทั้งหมดใน L/C

10.2      การโอนบางส่วนเพื่อรับเงินผลต่าง(ตั๋วประกบ)

10.3      การโอนให้กับผู้รับโอนมากกว่าหนึ่งราย

11. เทคนิคเบื้องต้น ในการป้องกันความเสี่ยงจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ ด้วย Forword  Contract, Spot Contract, ฯลฯ

12. แนวทางในการเลือกประกันภัยเพื่อคุ้มครองสินค้าที่จัดซื้อจากต่างประเทศ

13. แนวทางในการเลือกวิธีการขนส่งสินค้าที่สั่งซื้อจากต่างประเทศที่คุ้มค่าปลอดภัย ทันเวลา และเหมาะสมกับสินค้า