การขายที่เน้นขายให้ลูกค้าไม่ว่าจะเป็นรายบุคคล รายใหญ่หรือขายให้แก่องค์กร ต้องเน้นความสำคัญของลูกค้าเป็นหลัก พนักงานขายที่ดีต้องสร้าง Customer Value ขึ้นให้ได้ การขายสินค้าและบริการให้แก่ลูกค้าเราไม่ได้เน้นการขายเพื่อวันนี้เท่านั้น การขายแบบ Sales Planning & Sales Forecast Analysis จะส่งผลถึงการขายในระยะยาวเพื่อเป็นการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่อง เพราะฉะนั้นพนักงานขายควรจะรู้ กระบวนการวางแผนการขาย การพยากรณ์ยอดขาย เทคนิคในการวิเคราะห์คู่แข่งในการวางแผนด้านการขาย ไม่ว่าจะอยู่ในกระบวนใดๆก็ตามของการขาย เนื้อหาของการฝึกอบรมนั้นจะเน้นให้ได้เรียนรู้หลักการต่างๆ การทำกิจกรรมฝึกปฏิบัติเพื่อทำให้ผู้เข้าฝึกอบรมนั้นมีความเข้าใจในเนื้อหาอย่างแท้จริงก่อนที่จะนำความรู้นั้นไปในการทำงานเพื่อเสริมสร้างเทคนิคการขายอย่างมืออาชีพนั่นเอง

สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม

-         ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจการบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ

-         ผู้เข้าอบรมสามารถกระบวนการวางแผนการขายและการพยากรณ์ยอดขายอย่างเป็นขั้นตอน

-         ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพของการขายให้เป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้นเพื่อการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่องด้วยการฝึกปฏิบัติการนำเสนอแผนการขาย

ระยะเวลาการฝึกอบรม :   1  วัน  (09.00-16.00 น.)

หัวข้อการอบรม

-         ความหมายและความเข้าใจของการบริหารการขาย

-         กระบวนการที่สร้างความสำเร็จในงานขาย

     Workshop : Sales Planning &  Forecast Problem

-         ความเกี่ยวข้องระหว่างงานด้านการตลาดและงานด้านการขาย

-         ทำไมเราต้องรู้และเป็นทั้งนักการตลาด และนักขาย

-         เทคนิคการวางแผนการขายที่สอดคล้องกับแผนการตลาดเชิงรุก

-         กลยุทธ์ในการเลือกตลาด และสร้างส่วนประสมทางการตลาด

-         เทคนิคการวางแผนก่อนเข้าพบลูกค้าอย่างเป็นขั้นตอน

-         การวิเคราะห์พยากรณ์ยอดขาย และการตั้งเป้าหมายการขาย

-         การกระจายเป้าหมายการขายเป็นรูปธรรม

-         การตั้งเป้าหมายผู้มุ่งหวังเพื่อรองรับเป้าหมายการขาย

-         การจัดสรรงบประมาณการขายเพื่อสนับสนุนงานขาย

-         การวิเคราะห์ Competitor for Competitive Planning

-         การระบุคู่แข่งทั้งทางตรง และทางอ้อม

-         การวิเคราะห์ส่วนแบ่งทางการตลาด (Market Share) 

-         การวิเคราะห์จุดยืนของผลิตภัณฑ์ (Product Positioning)

      Workshop : Sales Planning & Forecast Solution

วิธีการ และรูปแบบการฝึกอบรม 

-         การบรรยาย  การระดมความคิดเห็น  การทำแบบฝึกปฏิบัติ  ตลอดจนการระดมปัญหาทางการขายที่เกิดขึ้นจากลูกค้าในหน่วยงานของผู้เข้าฝึกอบรม และข้อสรุปการแก้ไขปัญหาทางการขายจากบริบทของหลักสูตร และนำมาทำ Workshop 

ค่าสัมมนา ท่านละ 3,900 +VAT 7%