บริษัท โปรเฟสชั่นแนล เทรนนิ่ง โซลูฃั่น จำกัด Professional Training Solution Company Limited

หลักสูตร เทคนิคการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ

รุ่น 1 วันที่ 24 มกราคม 2568

รุ่น 2 วันที่ 20 กุมภาพันธ์ 2568

รุ่น 3 วันที่ 20 มีนาคม 2568

รุ่น 4 วันที่ 27 พฤษภาคม 2568

หลักสูตร "เทคนิคการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ รุ่น 1

“ในงานจัดซื้อของทุกองค์กร ผู้บริหารและบุคลากรฝ่ายจัดซื้อจะพบกับ Supplier และเหล่านักขายหลากหลาย ทั้งนักขายมือใหม่ ที่ขาดประสบการณ์ในงานขาย จนถึงนักขายระดับมืออาชีพ ที่มีประสบการณ์และเทคนิคขั้นสูง ซึ่งจะสามารถจัดการกับ”ฝ่ายจัดซื้อ” ได้อย่างง่ายดาย และคุณกำลังจะตกหลุมพรางและกลยุทธ์ของนักขายนั่นหรือเปล่า?

ทำอย่างไรที่ฝ่ายจัดซื้อจะเป็น Aggressive Buyer ผู้ที่ขาดศิลปะ การเจรจาต่อรองที่ดี มักตกเป็นฝ่ายเสียเปรียบทั้งทางธุรกิจ และการทำงาน ผู้บริหารงานจัดซื้อ ต้องมีทักษะและเทคนิคที่จะรับมือกับนักขายมือฉกาจทั้งหลาย เพื่อรักษาผลประโยชน์ขององค์กรและผสานความพอใจให้เกิดขึ้นกับทุก ๆ ฝ่ายด้วยสถานการณ์ แบบ Win-Win Negotiation

เนื้อหา เวลา 09.00-16.00 น.

ความหมายของการเจรจาต่อรอง
หลักสำคัญและเหตุผลของการเจรจาต่อรอง
รูปแบบของการเจรจาต่อรอง
องค์ประกอบสำคัญและขั้นตอนในการเจรจาต่อรอง
กรณีของการเจรจาต่อรอง(สัญญาณการบอกกล่าว)
ประเภทของการเจรจาต่อรอง(สาเหตุ)
การวางแผนยุทธวิธีในการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพ
การสร้างทางเลือกที่เป็นประโยชน์กับทุกฝ่าย
เทคนิคการทำสัญญา ที่รัดกุมและไม่เสียเปรียบ
Workshop แบ่งกลุ่มเพื่อฝึกการเจรจาต่อรอง

วิทยากร อาจารย์ กมลทิพย์ จันทรมัส

ประวัติการศึกษาและอบรม

ปริญญาโท (XMBA-2) มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์
ปริญญาตรี (เศรษฐศาสตร์) มหาวิทยาลัยเชียงใหม่
โรงเรียนเซ็นโยเซฟคอนแวนต์
APEC IBIZ COUNSELOR (Asia Pacific Small Business Counselor)
TRAINER APEC IBIZ
BUSINESS PLAN (ISMED)
TQM Facilitator
นักวิเคราะห์วินิจฉัย
ฯลฯ

งานปัจจุบัน

คณะทำงาน Logistics Clinic สภาอุสาหกรรมแห่งประเทศไทย
ผู้เชี่ยวชาญ โครงการ Logistics Clinic สภาอุสาหกรรมแห่งประเทศไทย
คณะทำงานโครงการฝึกอบรมและสัมมนา สภาอุสาหกรรมแห่งประเทศไทย
วิทยากรกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม
อาจารย์พิเศษ International Logistics มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีสุรนารี
ที่ปรึกษาอิสระ เฉพาะทางและเขียนแผนธุรกิจ สถาบันพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (ISMED)
ที่ปรึกษาทางด้านการตลาด การวางแผนธุรกิจ การบริหารด้านการจัดซื้อ และ ซัพพลายเชน โลจิสติกส์ นำเข้าและส่งออก
วิทยากรเรื่อง ทางด้านการตลาด การบริหารจัดการ การวางแผนธุรกิจ การเขียนแผนธุรกิจ การบริหารด้านการจัดซื้อและซัพพลายเชน โลจิสติกส์ นำเข้าและส่งออก
ฯลฯ

ประสบการณ์งานในอดีต

ADAMS THAILAND LTD.

โรงงานผลิตอาหาร ลูกอม หมากฝรั่ง เช่น Halls, Dentyne,
Chiclets, Clorets,Trident, etc., Import and Export
1. WARNER LAMBERT THAILAND LTD.
โรงงานผลิตอาหารและยา เช่น น้ำยาบ้วนปาก ลิสเตอรีน (Listerine), ยาลดคลอเลสเตอร์เลอร์ (Lopid, Lipitor), Benadryl, Caradryl, etc., Import & Export
1. SCHERING PLOUGH INCORPORATION
Pharmaceutical Company เช่น Garamycin, Calantine, etc.
1. THAI OFFSET CO. LTD
ผู้ผลิตบรรจุภัณฑ์ Flexible Packaging
1. ROTARY INTERNATIONAL
2. JIAM ASSOCIATION
Import and Export